למה ערך מוסף חשוב יותר מהכנסה?

כאשר יזמים מקימים עסק, מטרתם העיקרית היא ליצור הכנסה. ללא הכנסה העסק ייכשל במהירות. עם זאת, במאמצינו לייצר הכנסה, רבים מאתנו מפספסים את החלק החשוב ביותר של בניית העסק.

בזמן שאנחנו רוצים להגדיל את ההכנסה, דווקא יצירת ערך מוסף ללקוח יכולה לקחת את העסק שלנו לשלב הבא.

הנה שתי סיבות למה כדאי להתמקד ביצירת ערך מוסף במקום בהכנסה:

הכנסה פאסיבית - כשאתם יוצרים משהו שעוזר לאנשים, ומשפיעים על חייהם, ההשפעה הזאת, תגרום למכירות להמשיך לזרום.

בניית מותג - בעולם היזמות היום, יש מיליוני עסקים, רבים מהם מוכרים מוצרים זהים או לפחות דומים. הדרך הטובה ביותר עבור העסק שלכם להתבלט מתמקדת בערך המוסף שאתם יכולים לתת, ולא על ידי כך שתעתיקו את המתחרים.

כאשר אתם פותרים את הקשיים הגדולים ביותר של הלקוחות שלכם, הם כבר יודיעו את זה לכל מי שהם מכירים. דרך השיווק הטובה ביותר היא מפה לאוזן כי זאת הדרך היחידה בה מגיעים לעסק שלכם דרך אנשים שהם בוטחים בהם. זוהי הדרך הטובה ביותר כדי לבנות מותג.

כשאתם יוצרים מוצרים או שירותים שעושים את ההבדל בחייהם של אנשים, אתם מבדלים את עצמכם מכל אחד אחר.

כשאתם משפיעים על אנשים בצורה חיובית, אתם יוצרים לעצמכם לקוחות לכל החיים שיביאו לכם לקוחות נוספים.