איך לבחור משקיע? בדיוק כפי שבוחרים בן/בת זוג
המשקיעים לא מעוניינים רק לתת לכם את הכסף. הם רוצים להיות מעורבים, להשפיע ואפילו להיות הבוסים שלכם. מה יקרה כשיהיו בינכם חילוקי דעות? כשתרצו לבחור בכיוון א' והמשקיעים ירצו בכיוון ב'? מה יקרה כשהם ידרשו שתפטרו את האדם שאתם רוצים להשאיר וידחפו אתכם להעסיק אדם המקורב אליהם?
עולם הסטארט אפים מלא בסיפורים בהם המייסדים נבעטו החוצה על ידי המשקיעים שלהם (אפילו סטיב ג'ובס האגדי). ברור שלא כולם רעים, המשיקע הנכון יוכל להשתלב, לתרום ולייעץ במקרה הצורך. ישנם המון מקרים בהם המשקיעים הצליחו להרים את החברה אבל בפוסט הזה נתרכז בבעיות ולא בהצלחות.
השאלה שעולה היא, איך אדע לזהות משקיע שיתאים לי כשאראה אותו? התשובה אתם לא. המשקיעים אינן מתחלקים לטובים או רעים. הם מתחלקים למתאימים לכם ולא מתאימים. איך תדעו שהם מתאימים? בדיוק כפי שידעתם עם בני הזוג שלכם. תנסו להכיר אותם. לראות את ההתנהלות שלהם בהשקעות אחרות, את סגנון העבודה איך הם פותרים בעיות וכו'. תיעזרו באתרים בהם יש מידע על משקיעים כמו Gust, AngelList and TheFunded.com. תשאלו בעלי חברות אחרות שהמשקיע השקיע בהן. כן, פשוט תתקשרו ותשאלו ישירות. תשאלו את המשקיעים על דרך עבודה שלהם, איך הם רואים את העתיד המשותף, מה התוכניות שלהם.
אם המשקיע אינו מעוניין להגיד לכם באילו חברות השקיע, ראו בזה כהזהרה! הסיכוי שזהו הסטארט אפ הראשון שהם משקיעים בו הוא נמוך מאוד. תתייחסו לזה ממש כמו לדייט, תגידו באופן ברור מי אתם, מה המטרות שלכם כעסק ומה אתם מצפים לקבל מהשותפות הזאת. תדאגו לקבל תשובות ברורו בחזרה על כל הנושאים שחשובים לכם. אל תתביישו לשאול שאלות קשות. קחו את הזמן לחשוב על הנושא על מנת להיות בטוחים שדיברתם עם המשקיע הפונציאלי על כל הנושאים החשובים.
בבחירת משקיע תסמכו על האינטואיציה הרגשית שלכם בדיוק כמו במקרה עם בני זוג.
תזכרו כמו שבחיי זוגיות עדיף להיות לבד מאשר עם אדם שיעשה לכם נזק, כף גם בעסקים עדיף ללא השקעה בכלל מאשר להיתקע עם המשקיע שאינו מתאים לכם.
